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梵高电子烟CMO李振:不打价格战 监管趋严利好行业发展

2019-07-04 18:32:18 来源:818导航下载站

市场从来不缺风口,缺的是能够抓住风口的人。从此前的AI、区块链再到现在的5G,每一个风口都催生出一个个潜力股。值得注意的是,在消费市场,电子烟的悄然兴起,引来众多投资人以及创业者的加入。相关统计数据显示,中国现有60亿电子烟存量,每年增长速度超过50%,三年后将会成长为一个千亿市场。

作为电子烟市场大军中的一员,梵高电子烟从成立到现在一直受到业界的关注,作为CMO的李振更是大力看好电子烟的未来发展前景。值得注意的是,在日前的采访中,李振告诉TechWeb,梵高电子烟的受众群体是烟民,绝不向未成年人售烟。同时,在他看来,明年整个电子烟市场将会迎来发展的新阶段。

电子烟的作用是减害替烟 而不是戒烟

有意思的是,作为梵高电子烟的联合创始人,李振此前并不抽烟,之所以进入这个行业,是从朋友那里看到了电子烟带来的“好处”以及广大的市场前景。在一次聚会中,李振从朋友那里得知,改换抽电子烟之后,让自己的咳痰变少了,最重要的是减轻了身上的烟味,家里的小孩也愿意跟他一起玩了,之前则是抽完烟必须得洗个澡才能和孩子接触。

梵高电子烟

李振指出,不仅仅是在家庭中的改变,像一些比较对明火的要求比较高的特殊场所,比如夜店、工厂等,电子烟可以很好的成为替代品。并且,相对传统香烟,电子烟产生的有害物质相对也较少,对牙齿的损伤也会变少,比如牙黄、异味等等。

根据官方给出的资料显示,梵高电子烟成立于今年的2月份,并且成立三个月后便获得了来自金尚互联、“三人行资本的千万元天使轮融资。至于为何取名叫梵高,李振解释称,梵高这个牌子不是自己注册的,而是花重金买来的,之所以选择这个名字,是为了能更好得向外界直观得展现公司的定位:艺术科技。在李振看来,“做电子烟不仅仅是做一款产品,更是在做一件艺术品。当然,取这个名字也会存在一定的质疑,不过也是好事,可以更好得鞭策我们。”

梵高电子烟

目前,梵高电子烟主要有两款产品正在售卖,一款是售价39元的一次性电子烟,一款则是换弹式可充电型电子烟,这款也是公司的主打。相比较市场上部分噱头品牌,在交流的过程中,李振不止一次向TechWeb阐述电子烟的作用,是减害替烟,而不是戒烟。他表示,现在没有任何研究表明电子烟可以起到戒烟的效果。据TechWeb了解,电子烟里的烟油主要成分为尼古丁盐、丙三醇以及丙二醇等,不是完全无害,更多的是向烟民提供一个伤害更小的替代方案。

梵高电子烟

行业门槛并不低 公司目前已经盈利

对于当下的创业市场来说,很多人抓住风口,只是为了圈钱,还不是踏踏实实做企业,而今年火爆的电子烟行业,更是不被外界看好,认为鱼龙混杂,更多是为圈钱而来。面对外界的评价,李振表现得也很无奈,不过,在他看来,电子烟的发展终将回归良性,而自己也不是为了圈笔钱就走,而是真真正正看好这个行业。

李振表示,梵高一直是以一个生意的逻辑在做公司,不打价格战,融资只是加快了公司的发展方式,加快了公司规模化盈利的方式。据李振透露,目前梵高电子烟已经是盈利的状态,毛利大概在30%~40%左右,并没有外界想象的那么高,更多的成本花在了供应链上,更多的利润也留给了代理商。

据悉,梵高电子烟的销售渠道覆盖线上线下,除了线上自营店铺外,还与便利店、网吧、KTV以及夜店等合作,以一种快消品的逻辑在做产品。李振透露称,最新推出的产品,在一个月的时间里已经卖出了几万根,用户的购买情况基本在1:4左右,一个烟杆,四个烟弹。

与此同时,李振指出,“真正做电子烟的门槛很高,要想做一个Top级别的产品更难。当然,也可以花个十万块钱找个代工厂做一款产品,门槛是低,但也失去了做电子烟的意义。”

电子烟主要由两部分构成,一个是烟杆,另一个是烟弹。其中,烟油是产品之间差异化竞争的核心所在。李振介绍称,梵高电子烟在生产上都是与一流的供应商合作,比如麦克韦尔,负责雾化器的生产,采用业内顶级的FEELM低温雾化技术。目前,包括梵高在内一共只有7家电子烟与麦克韦尔合作,保证了产品质量的同时,也确保了产量没问题。

而烟油作为电子烟的核心,更是有着很高的门槛和差异性。李振表示,梵高的烟油除了尼古丁盐之外,其它的配料都是食用级别的,毫不夸张的说,喝下去也没问题。不过,食用级别并不代表完全无害,目前关于甘油等物质被吸入肺中是否会造成危害还在研究当中。

梵高电子烟

李振还指出,就像可乐一样,烟油制作的关键点就在于调配是否合理,适合消费者的口碑。据透露,梵高电子烟的烟油调配周期在八个月左右,在深圳有专门的员工进行相关的工作,后续也将会推出更多的口味供消费者购买。

不打价格战 更在意核心技术的研发

风口上,各家都加入战场,期望成为飞得最高的那一个。值得注意的是,不仅仅是创业者,电子烟行业更是引来了罗永浩等人的关注,也让该市场更充满话题性和关注度。不过,随着入局的企业越来越多,我们发现,为了获取用户,提高产品销量,部分品牌开始打起了价格战,用价格来吸引用户。

对此,李振认为,所有的价格战都是假的,他们把烟杆卖的很便宜,但是烟弹的价格还是很高,因为这是电子烟的主要利润来源。他指出,谁能把烟油的价格降下来,谁才是打的真正的价格战。

前文提及,梵高目前的毛利润在40%~50%左右,不像外界所有的90%这么高。一方面,梵高目前的销售渠道还是以线下为主,因为会更大的让利给代理商。另一方面,就是上游的供应商成本高。不仅如此,不同于很多OEM电子烟厂商,梵高入局之时,便认识到了核心技术的重要性,并投入了数百万进行研发。据悉,目前梵高电子烟研发团队有上百人,明年可能会扩充到两百人以上。

李振向TechWeb透露,公司刚开始成立就投入那么多钱做研发在外界看来是不可思议的,尤其是供应商那边。不过,从现在的用户反馈、市场销量来看,当初的决定是正确的,一切的投入都是值得的。在他看来,通过技术研发生产出优质的产品,得到消费者的认可,得到用户的认可,销量自然会上去,这时候又会有更多的钱来放在研发以及品牌投入上,形成一个良性的资金循环。

受众群体是烟民 绝不向未成年人售烟

相比较传统香烟,电子烟的危害目前来说相对较小,但并不意味一点有害物质都没有。因此,即便是电子烟,也要做到向未成年说不。在梵高电子烟的说明书上我们可以看到,很清楚得写着禁止向未成年人售烟。同时,李振也对TechWeb强调称,电子烟的受众群体是烟民,绝不会向未成年人售烟。而为了减少电子烟对未成年人的影响,李振称,梵高在投放户外广告的时候都会避开学校。

李振表示,自己在日常生活中也会经常看到一些学生在放学后背着家长、老师抽烟。作为电子烟创业者,李振一开始就在想如何做到彻底杜绝向未成年人售烟。据悉,梵高有一个相对完整的溯源系统,在每一个电子烟的包装盒背面都有一个二维码,它不仅是一个防伪系统,也会做成一个保修系统,结合烟杆上的编码,在线上拿到代理商以及用户的信息,从而检测是否是未成年人在使用。如果发现代理商违规向未成年人售卖电子烟,梵高这边会取消代理资格,并没收保证金。

不过,目前来看,这样的方法并不能完全杜绝未成年人购买,毕竟就连传统烟草市场也不能做到。李振表示,公司也在做着不同的尝试,此前也想过在烟杆上配备指纹锁,但是由于会影响体验,加上会增加烟杆的尺寸,最后并没有量产。不过,随着技术的不断发展演进,李振坚信,未来一定能够找到最有效的方法来杜绝未成年人购买到电子烟。

相信,随着电子烟市场的不断发展扩大,未来的市场监管也会越来越严格,在李振看来,这也是一件好事,政策的出台,监管的加强,可以驱逐劣币,让整个市场的发展更加健康。另外,面对传统烟草对于电子烟市场的跃跃欲试,李振认为,只要做好自己就好,产品才是最重要的,未来希望能做出模拟真烟99%感觉的电子烟。

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